11月も終わりに近づき、いよいよ年末に向けた集客施策が本格化する時期となりました。都内ではイルミネーションが一斉にスタートし、冬の旅行需要も高まりつつあります。宿泊施設にとっては「今年の売上を確実に積み上げるラストスパート」と同時に、「来年度の戦略設計を始める重要なタイミング」でもあります。
近年は旅行者の検索行動が大きく変化し、特に生成AIを旅行・ホテル選びに活用する層が急速に増加しています。ChatGPTをはじめとするAIは、すでに「情報収集の入口」として定着し、ホテル選びでも“最初の相談相手”として利用されています。
この流れの中で、宿泊施設のマーケティング担当者に求められるのが、「競合を正しく把握し、自施設の強みをAI上で最適に伝える準備」です。今回は、マーケターがAIを活用して効率的に情報整理できる『ホテル競合・市場トレンド調査テンプレート』 を紹介します。特に需要が高まる “ひとり旅” をテーマにした、実務ですぐ使えるプロンプトです。
◆ 今月のプロンプト
# ホテル競合・市場トレンド調査テンプレート
あなたはホテルのマーケティング担当者です。以下の条件に基づき、「競合動向」「市場トレンド」「顧客ニーズ」「改善提案」をまとめてください。
テーマ：〔ひとり旅プラン実施ホテルの競合・トレンド調査〕
対象ホテル：〔渋谷区のホテル〕
URL：〔 〕
ターゲット層：〔30～60代を中心とした“ひとり旅”利用層〕
目的：競合との差別化・集客力強化・ブランド価値向上
# 出力項目
- 市場・業界動向
・現在の市場傾向や注目テーマ
・SNS・旅行メディアでの話題・キーワード
- 競合分析
・類似施策を行うホテル名と概要
・具体的な内容（特徴・価格帯・訴求点・販路）
・SNS・口コミでの反応
- 顧客ニーズ・ターゲット傾向
・主な利用層・行動特性・利用動機
・地域・季節・イベントなどによる変化
- 改善・差別化提案
・取り入れるべき要素・新しい体験や特典
・効果的な訴求ポイント・販売チャネル・SNS戦略
◆ 活用のポイント
- AIにまとめさせることで、膨大な情報を短時間で構造化できる。
- 市場動向 → 競合分析 → ターゲット理解 → 改善提案 の流れを統一することで、どのプラン企画でも“抜け漏れのない分析”が可能。
- SNSや口コミの傾向を整理しておくことで、販売ページや広告の改善にも直結。
- ひとり旅需要は季節変動が大きいため、AIを活用した「定点観測」が効果的。
◆ まとめ
最新の国内旅行調査でも、一人旅は明確な増加傾向にあり、旅行全体の約18%を占めるスタイルとして定着しつつあります。また、2025年以降もソロ旅需要は緩やかに伸びる見通しが示されており、閑散期の戦略商品として長期的な価値が期待できます。
ひとり旅利用は一定の需要があるものの、繁忙期は1名利用が収益効率の面で歓迎されにくい傾向があります。だからこそ、1月の正月明け〜2月の閑散期に向けて、ひとり旅特化プランを戦略的に打ち出すことが、稼働率UP・売上確保の強力な武器になります。
生成AIを活用することで、マーケティング担当者が負担になりがちな「情報収集」「競合整理」「仮説立案」 をスピーディーに行えるようになりました。特に、ひとり旅のように競争が激しい領域では、“誰よりも早く情報を掴み、AIで素早く整理する” ことが差別化の一手になります。
12月からは旅行需要が一気に動き出すホリデーシーズン。ぜひ今回のプロンプトを活用し、来年度に向けたプラン造成やマーケティング戦略の精度向上にお役立てください。
